山东重特农业机械缘何卖得火

今年1-5月份，我国工程机械行业主要产品产量仍处于下降态势。从环比来看，除压实机械增长1.69%外，其他子行业产品产量增速均为负增长。其中，装载机和挖掘、铲土运输机械产品产量增速仍然下降幅度较大。在这种经济下行压力下，山东重特机械有限公司在农业机械领域却取得了较好的成绩。总体来看，该企业把握住了市场脉搏，进一步扩容了营销渠道，探索线上线下交易结合文章，充实了服务内容，长远培育了大批潜在消费群体。

“再好的产品卖不出去也等于零！”该公司市场营销经理李述华感慨地说，“近两年，我们除了投资800多万元用于技术研发项目，严把质量关之外，着重把精力放在了营销上。我们主要的还是代理销售模式，代理商目前已经遍布全国各地。下一步我们要在二级代理这一块加大一下推广力度，尽量缩减销售距离，让消费者更加了解我们公司。今年，我们也做了诸如网络营销、体验式营销、数据库营销以及直复营销等多种尝试。目前，大多数客户喜欢线上询价，线下体验交易的方式。仅三四两月，网上询问信息就达200余条，网上成交6件。现在，我们苦于精力有限，网络人才缺乏，还处在探索阶段。以后，这一块肯定是我们发展的主攻方向。到那时，我们期望足不出厂，就能实现营销两旺的喜人局面。”